¿Es lo mismo marketing y publicidad?
Antes de responder esta pregunta, hablemos sobre la ilusión del Iceberg. Esto seguramente ya lo has visto, donde la punta del iceberg es lo que se ve, el éxito, el dinero, prestigio, etc. Sin embargo, lo que no se ve es todo el esfuerzo, riesgo y una que otra frustración que se tuvo que pasar para lograr ese éxito.
Lo mismo sucede con la publicidad y marketing. La punta del Iceberg es la publicidad. Donde ofertamos nuestro servicio. Y todo lo que hay de fondo del iceberg es lo más importante, el marketing.
Y cuando nos referimos al marketing, nos referimos a conocer a nuestros clientes, crear nuestra ventaja competitiva, identificar el valor de lo que vendemos, saber exactamente cómo nuestros clientes estarán mejor con nosotros.
Eso amigo emprendedor es el marketing. Es la construcción de la identidad y mensaje de nuestro negocio por las cuales nos diferenciamos de los demás. Y la publicidad es la difusión de esa identidad, es el mensaje de lo que somos hacia el público. Conoce más sobre identidad e imagen corporativa AQUÍ.
El error que se comete frecuentemente, es que no se hace marketing y se enfoca sólo en hacer publicidad. Y esa es la razón por la que no logran diferenciarse de su competencia. Y lo peor es que tienen que bajar sus precios para llegar a ser “competitivos”. A un punto de poner en riesgo su negocio.
Asi que, antes de pensar en publicidad, responde a estas preguntas:
¿Cuál es el beneficio que lograrán mis clientes al comprarme?
¿Quién es mi cliente ideal?
¿Qué problemas tienen y cuáles son los resultados que buscan?
En resumen. Marketing va primero y publicidad va después.
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