Tu prospecto tiene miedo de comprarte. Y la razón de eso es que tenga miedo de comprar algo y no le sirva. O que no es lo que estaba buscado. O simplemente sienta que ya no le va a gustar en un futuro. Este miedo, puede frenar a que te compre, y por su puesto a que logres vender más en tu negocio.
Para dar solución a esto. Puedes utilizar la garantía como estrategia de Marketing.
El objetivo de que tu negocio tenga una garantía; es disminuir o anular ese miedo a la compra. Permitiéndote tener más posibilidades de cerrar una venta.
Pero, ¿Qué es una garantía? Es una política de tu negocio que le dice a tu cliente cómo va a responder tu empresa en caso de que no esté satisfecho con lo que compró.
¿Cómo puedes crear una garantía? Te compartimos los pasos para crearlo.
1.- Identifica el miedo o temor que genera el producto o servicio que vendes.
2.- Piensa cómo dar solución a ese miedo, y organiza tu empresa para que realmente ayude a tu cliente en caso de que se aplique esta garantía.
LISTO, ya tienes una garantía.
Ahora esta garantía realiza un diseño y colócalo principalmente en tus herramientas de ventas, para que tus prospectos sepan esta gran oportunidad para ellos.
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