Cómo subir mis ventas. Mejora el marketing de tu producto.
En un artículo anterior, mencionamos cómo publicitar nuestro negocio y crear una promesa de marca interesante para nuestro mercado. Si aún no has visto el artículo DA CLIC AQUÍ.
En esta ocasión, hablaremos sobre cómo subir las ventas de un negocio publicitando específicamente los productos y/o servicios.
Mejorando el marketing de lo que vendes.
En el marketing de tu producto o servicio, necesitas decirle al prospecto cómo estará mejor con lo que vendes. Y la forma de hacerlo es mostrando los beneficios, ventajas y características. Para explicar esto, tomaré un ejemplo de Alex Dey en su libro “La Biblia del Vendedor”.
Imagina que eres un vendedor de autos, y estás con un prospecto y le dices: “Sr. Rodríguez, este auto tiene suspensión hidráulica”.
Ahora imagina que en vez de decir lo anterior, dices lo siguiente: “Sr. Rodríguez, este auto es muy cómodo, ya que es suave para manejar, gracias a que cuenta con suspensión hidráulica”.
Yo te pregunto, ¿cuál de las dos spitch de ventas es más fácil de entender? La segunda, ¿cierto? Y eso es lo que debemos de hacer, tener claridad en lo que vendemos. Así será más fácil para ti explicarlo, y más fácil para el prospecto comprenderlo. Obteniendo así mayores posibilidades de ventas.
¿Cómo se hace esto? Realiza el siguiente ejercicio.
Descubre los beneficios de lo que vendes.
Siguiendo el ejemplo del vendedor de auto; construye una tabla primeramente con las características del auto, por ejemplo, suspensión hidráulica. Luego coloca qué ventaja tiene el auto al tener esa característica, por ejemplo, la suavidad al manejar. Y, por último, en una sola palabra, coloca el beneficio que obtendrá el cliente por tener ese auto con esa ventaja. En este caso la comodidad.
Se sugiere que se realice una tabla con 10 características de un producto o servicio, y llenar las columnas consecuentes. Esto nos dará muchos más argumentos en una presentación de ventas. Pero aún mejor, nos permitirá entender lo valioso que es nuestro producto o servicio. Pues en muchas ocasiones nos es difícil transmitirlo.
Al finalizar esta actividad, construye un pequeño eslogan que englobe todos los beneficios del producto o servicio. ¡Y LISTO! Ahora sólo queda comunicarlo de todas las maneras posibles. Te muestro un ejemplo de la marca de Jabón Ariel.
La empresa P&G nos ha dicho de muchas maneras el beneficio de limpieza y seguridad del jabón Ariel.
Así que, apóyate de tu equipo, y crea videos, artículos, seminarios, anuncios, etc. Para comunicar el beneficio principal del producto que vendes. Pon a volar tu creatividad y se constante y paciente, pues lleva tiempo.
Conclusiones finales.
Para subir las ventas de un negocio es necesario la publicidad. Sin embargo, para que la publicidad sea interesante y destaque frente a muchos competidores, memes y videos de gatos; es necesario crear un mensaje que sea relevante para el mercado. Manos a la obra amigo emprendedor.
