Cómo ofrecer un producto o servicio. 3 Pasos para lograrlo.
¿Deseas saber cómo ofrecer un producto o servicio o deseas mejorar tus presentaciones de ventas?. Entonces este artículo te va interesar. Empecemos.
1.- Comunícate de forma efectiva.
Un prospecto confundido es un NO por adelantado. Por ello, debemos ser claros en nuestra presentación. Y uno de los grandes errores que cometemos en las presentaciones de ventas, es hablar mucho de las características técnicas y no del beneficio en sí. Tenemos que conocer cuál es el beneficio que obtendrá el cliente al consumir lo que vendemos. Así como los beneficios de cada una de las características de nuestro producto o servicio.
Acá un ejemplo:
2.- Ten estructura y herramientas.
Para facilitar las presentaciones de ventas, tanto para ti como para tu prospecto, es necesario tener una estructura y herramientas. La estructura que tú debes utilizar para ofrecer lo que vendes, es la de Atención, Interés, Deseo, Convicción y Acción.
Crea un guion de Ventas que contenga esta estructura (Atención, Interés, Deseo, Convicción y Acción), y luego busca que te ayuden en el Diseño de herramientas como Folletos, Brochures, Presentación en Power Point, etc. Estas herramientas serán apoyo visual para que tú expliques mejor lo que vendes y tus prospectos comprendan más fácil cómo lo vas a ayudar y cómo estarán mejor contigo.
3.- Tu imagen y actitud.
¿Te ha pasado que ves por primera vez a una persona, y en un instante no te agrada? Eso pasa también con los prospectos. Ofrecer un buen producto no es sólo tener un buen discurso de ventas, o tener herramientas con excelente diseño. Sino también una buena vestimenta, una sonrisa, una actitud servicial y un enorme FE de que lo que vendes va ayudarlo.
Aplica estos 3 Pasos y te garantizamos que te facilitará muchísimo la forma de vender en tu negocio.
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