Cómo mejorar mis ventas. 3 aspectos importantes en tu plan de marketing.
Absolutamente todas las empresas buscan mejorar las ventas. Y es por eso que no importa en que negocio estés; tu empresa es de mercadotecnia. Pues la aplicación de estrategias de mercadotecnia o marketing, te llevará a tener más ingresos, más utilidades y mayor posicionamiento en el mercado.
Entendiendo que tu negocio es de mercadotecnia; ahora hablemos de lo que es.
La mercadotecnia es un conjunto de estrategias. Para ser exactos, son 7 áreas para crecer dentro de un plan de marketing para una empresa:
- Producto. Se refiere a las características y beneficios de lo que vendemos.
- Precio. Se refiere a lo que cobramos y competimos en el mercado. Este tiene que ser justo para nuestra empresa y para nuestros clientes.
- Promoción. Hace referencia al mensaje o promesa de lo que vendemos. Así como los medios de comunicación que utilizamos.
- Plaza. Hace referencia al medio en que vendemos y entregamos nuestro producto o servicio.
- Personas. Describe la calidad de servicio al cliente de nuestros colaboradores. Así como su capacidad profesional.
- Procesos. Se describe lo que hace nuestra empresa para vender, producir, entregar y retener a los clientes.
- Posicionamiento. Es el resultado de todo lo demás, si hacemos las cosas bien, la imagen que tendrán las personas de nuestro negocio será bueno. Si lo hacemos mal, tendrán mala percepción de nuestra empresa y eso es muy negativo.
En este artículo, vamos a enfocarnos en las tres áreas que más influyen en el aumento de nuevos clientes, que son Producto, Precio y Promoción.
Mejorar mis ventas. Perfecciona tu producto o servicio.
Anteriormente las grandes empresas creaban o desarrollaban un producto o servicio; y luego veían a qué personas venderlas. Hoy es totalmente diferente.
La alta competencia origina diferentes ofertas y alternativas para los consumidores. Esta diversidad de ofertas ha originado la fragmentación del mercado, permitiendo que existan diferentes nichos o subnichos. Es por eso que, hoy en día para crear un nuevo producto o servicio, primero debemos de identificar al grupo de personas a quién deseamos llegar. Conocer sus necesidades, problemas e intereses para luego crear un producto o servicio que les satisfaga lo más posible.
También es importante conocer la vida del cliente, identificar qué es lo que busca o necesita antes, durante o después de consumir lo que vendemos. Puedes ver más al respecto en este artículo. CLIC AQUÍ.
Para Incrementar mis ventas debo mejorar mis finanzas.
¿qué tiene que ver las finanzas para aumentar las ventas?
Un negocio con buenas finanzas podrá tener utilidades reales; y estás utilidades permitirá reinvertir en el negocio; atraer más clientes, crecer más y llegar ser más competitivo y valioso en el mercado.
¿Qué pasa si no se maneja bien las finanzas?
Aquellos emprendedores que no manejan bien las finanzas siempre estarán en números rojos, con la urgencia de vender más. Y esa urgencia los lleva a tomar malas decisiones como dar descuentos, o implementar “estrategias milagrosas” donde casi siempre pierden dinero.
Además, el manejar correctamente el dinero, permitirá dar precios justos para los clientes, con buenos márgenes para la empresa, llevando a una alta competitividad en el mercado. ¿Habías pensado esto?
Si deseas saber más sobre cómo mejorar tus finanzas para aumentar tus ventas. Ve el siguiente video:
La publicidad para aumentar mis ventas.
Para aumentar las ventas tenemos que promocionarnos o publicitarnos. Y para esto podemos publicitar el negocio de forma general, o específicamente un producto o servicio. Cada uno tiene sus especificaciones.
Para publicitar nuestra empresa de forma general, primeramente, debemos de crear nuestra promesa de marca, ¿pero ¿qué es una promesa de marca? Una promesa de marca es decirle a tu cliente en qué lo vas ayudar y cómo estarán mejor contigo. Por ejemplo:
“Te ayudamos a que tus ventas sea algo más fácil de realizar, a través de un correcto plan de marketing”.
Agencia de Planificación Estratégica de ventas. Merca Negocios.
Con respecto a la publicidad del producto o servicio, es necesario decirle al prospecto cómo estará mejor con lo que vendes. Y la forma de hacerlo es mostrando los beneficios, ventajas y características. Si deseas saber más, descarga nuestro e-book. CLIC AQUÍ.
Conclusiones finales.
Aumentar las ventas no es únicamente invertir más en publicidad, o aplicar la última estrategia de Facebook. Es un conjunto de procesos y de mejora continua. Si deseas saber más sobre cómo aumentar las ventas, puedes descargar nuestro E-book totalmente GRATIS.
